こんにちは！HIROです。
この記事では、アマゾンでの価格設定の方法を解説します。
価格設定って実はかなり奥が深いので、この記事だけで全て伝えきるのは難しいのですが、
「ここだけは抑えてほしい！」
という事を書きましたので参考にしてみてください。
※今回はFBA出品の場合の価格設定についてです。
Contents
基本的な考え方
１円下げて出品は絶対にだめ
まず初心者の方にありがちなのが、
最安値から１円下げて出品すること
これは絶対にやめてください。
早く売りたいからという気持ちからやってしまいがちなんですが、
これをすると他の出品者も追従してきます。
結果、価格が暴落してしまうんですね。
これは他の出品者からしても迷惑ですし、自分自身の首を締めることになります。
その為、最低でも最安値と同額で設定してください。
必ずしも最安値が良いとは限らない
また、最安値が良いとは限りません。
新品の場合は基本的に最安値でOKですが、
中古品の場合はコンデションが様々なので、最安値よりも高くても売れる可能性があります。
何でも最安値に設定してしまうと、損をしてしまう可能性もあるという事も覚えておいてください。
新品の価格設定方法
基本的にはFBA最安値に設定
ではまず新品の価格設定についてです。
新品の場合は、ほぼFBA最安値に設定して大丈夫です。
新品の場合、わざわざ高い方を選んで買う人なんていないですよね？
その為FBAの最安値に合わせるという考え方で基本的にはOKです。
最安値に合わせない場合はどのような時か
しかし、稀に最安値に設定しなくてもよい場合があります。
それは、商品の価格が一時的に下がっている場合です。
例えば、過去に１万円で売れていた商品が、この数日１人の出品者によって8000円に値下がりしていたとします。
その場合、その出品者の商品が売れてくれればまた1万円で売れるので、それまで待つという考え方もできます。
ただ、その出品者が在庫を数十個も持っていた場合は中々在庫がはけてくれないので、その辺りは注意する必要があります。
他の出品者の在庫数は、ツールを導入する事で確認する事ができます。
以下の記事で紹介していますので参考にして下さい。
中古品の価格設定方法
次に中古品についてです。
中古品の場合はコンデションが様々なので、価格設定に幅が生まれます。
その為、しっかりと考えて設定する事が非常に大切になってきます。
では、どうやって設定すれば良いのでしょうか？
中古品の価格設定の場合、
購入者の目線になって考えること
を意識して下さい。
購入者は、出品されている様々なコンデションの商品の中から選んで購入します。
その為、
この出品されている商品の中で、この価格で出品したら相手は買ってくれるだろうか？
ということを考える必要があります。
では、購入者はどのような視点からを商品を選んでいるんでしょうか。
主には以下のようなものになります。
-商品の状態(傷の程度)や付属品が同程度か
-写真を載せているか
-出品者の評価が低くはないか
ちなみに、写真の有無は非常に重要な要素です。
程度の同じような2つの商品が、写真有り/無しで同価格で出品されていた場合、かなりの高確率で写真有りの商品が購入されます。
何なら多少高くても写真有りの商品が売れます。
その為中古商品を出品する場合は写真は必ず入れるようにして下さいね。
中古品価格設定の実例
では実際に例を挙げてみます。
今回は、たまたま家にあったこのカメラを出品するとします。
確認したところ、
動作確認：異常なし
商品の状態：目立った傷や汚れなし
付属品：USBケーブル・バッテリー・バッテリーチャージャー
といった状態でした。
まずは売れ筋データを見てみましょう。
※ここで言う売れ筋データとは、イーリサやKeepaの事です。
やや回転は悪いですが、8000円では売れていますね。
まずは、8000円程度であれば需要があるという事を頭に入れておきます。
次に、他の出品者をみてみます。
出品ページはこのようになっていました。
一番安い出品者の値段が7200円でした。
そこで、この最安値である7200円に合わして出品しても良いのですが、
この場合、私は8000円に価格設定をします。
理由としては、まず売れ筋データから8000円であれば売れていることがわかること。
さらに、最安の出品者の方は、
箱あり・CD-ROMあり
と付属品の状態は良いのですが、写真がありませんよね？
その為、こちらが写真を乗せてあげることで高く売れる可能性があります。
もう少し値段を高く設定して様子をみても良いのですが、この商品はそもそも回転があまり良くないので、
強気の価格設定をしてしまうと売りきるのに少し時間がかかってしまう可能性があります。
１〜２ヶ月で売り切りたいのであれば、8000円に価格設定すれば売れてくれると思います。
このように色々な要素を含め判断をするので難しいかもしれませんが、
次第に慣れてくるので大丈夫です。
最後に
以上、アマゾンで出品する際に価格設定の方法について解説しました。
特に中古品については
購入者の目線に立って考える事
がとても重要になってきます。
自分が出品する際も、
自分がこの商品を買うならこの値段で買うか？
という事を客観的に意識してみるようにして下さい。
この記事があなたのお役に立てば幸いです。
では、最後まで読んで頂きありがとうございました！
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